<p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3"><em>* La actividad se enmarcó dentro del plan de trabajo diseñado para sacar adelante y con éxito cada uno de los proyectos presentados y seleccionados por la incubadora.</em></font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">Muy interesados en los temas planteados se mostraron los emprendedores que participaron en la primera actividad del año de Austral Incuba, la incubadora de negocios de la Universidad Austral de Chile. Ésta consistió en una Capitación en Comercialización para sus incubados, que se realizó el jueves 18 de enero, a partir de las 11 horas, en la Sala El Círculo de la Casa Central de la UACh.</font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">En la ocasión Miguel Ángel Martínez, Ingeniero de Negocios de la Incubadora, dictó la clase "Marketing y Comercialización: La actividad clave en la cadena del valor para dar vida a tu empresa". A través de ésta dio a conocer aspectos fundamentales de marketing y comercialización y la forma en la que los emprendedores pueden aprovechar las ventajas que ofrece el utilizar estos instrumentos y herramientas de gestión comercial. Indicó que "estos conocimientos les servirán mucho en la ejecución de Líneas 1 de Capital Semilla como para concretar sus proyectos y llevar a cabo su empresa. </font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">Se refirió a cómo acceder a la mente del consumidor, posicionarse y vender; sobre el Mix de Comunicaciones habló de marketing directo, venta personal y estrategia publicitaria, entre otros. Finalizó enfatizando "que sus actitudes sean el marketing de su vida, por ello, téngalo siempre presente". </font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">Posteriormente se dio paso a la charla "Claves del éxito en los negocios" del empresario valdiviano Norberto Petersen, quien comenzó expresando "estudié, viajé, leí, miré y escuché; en este sentido puedo decirles que un empresario debe estar siempre bien informado". Relató sus inicios en los negocios, destacando que hay que "ver lo que hacen los demás, si es bueno ustedes también lo pueden hacer, porque una buena idea aquí, también es allá". Señaló como factores del éxito la habilidad; la salud, definiéndola como la máquina-empresa de cada uno, sin la cual no se puede tener éxito; la paciencia o perseverancia; la suerte y el dinero.</font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">Puso énfasis en el aprovechamiento del tiempo, mostrando cómo él planifica semanalmente sus tareas, lo cual le permite realizarlas ordenadamente y de acuerdo a su importancia. En este sentido, recalcó el valor de una hora al día, ejemplificando cómo personas logran el éxito leyendo o estudiando un tema específico sólo una hora diaria.</font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">Expresó que lo primero que hay que tener para alcanzar una meta es el deseo, luego tomar una decisión irrevocable, pagar el precio (trabajar 10 a 12 hrs. al día, informarse, ser perseverante) y hacer un plan. Recalcó "si ustedes tienen una meta, la desean, tienen la decisión, quieren pagar el precio, entonces hagan un plan y comiencen".</font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">Cabe destacar que con anterioridad el Sr. Petersen hizo una donación bibliográfica a Austral Incuba, disponible en las dependencias de la Incubadora, que pretende reforzar los conocimientos de los emprendedores.</font></p><p align="justify"><font face="arial,helvetica,sans-serif" size="3">Finalizada la actividad, Guido Martínez, uno de los asistentes, expresó "que todos los conocimientos que puede entregar alguien como don Norberto son valorables e importantes para uno que tiene poca experiencia, ya que quienes tratan de emprender no poseen los medios para acceder a las personas que han tenido éxito".</font></p>