Bastante fructífero ha sido el trabajo que ha realizado en Valdivia Cristian Saieh Mena, Director del Centro de Negociación de la Pontificia Universidad Católica de Chile, quien durante los días lunes 10 y martes 11 de junio capacitó en estos temas al equipo de Austral Incuba (incubadora de negocios de la UACh con apoyo del Comité Innova Chile de CORFO).
Reconocido experto en negociación, Cristian Saieh es abogado UC y MBA, Master en Administración y Dirección de Empresas, en la Universidad Pontificia Comillas (ICADE), España. El destacado académico también se ha desempeñado como profesor del curso Negociación en la Facultad de Derecho e Ingeniería UC desde 1996. Además, es socio del estudio jurídico Puga, Ortiz Abogados.
Consultado sobre este tema, señaló que «hoy en día, en un mundo en que la información fluye tan rápidamente, en que tenemos canales de comunicación tan abiertos, en que hay mucha competencia; el tener habilidades de negociación para una persona que está comenzando a emprender, que tiene una nueva empresa, va a ser relevante porque necesita estar constantemente en contacto con su competencia, sus clientes, sus proveedores, y ese contacto son negociaciones».
Por lo tanto -sostuvo- «la implementación de una estrategia de emprendimiento es una implementación de una estrategia de negociación, la que tiene por objeto satisfacer las necesidades tanto de los clientes como del emprendedor».
Igualmente aprovechó de definir lo que se entiende por negociación: «Una comunicación en que ambas partes tratan de satisfacer intereses en conjunto -a veces algunos contradictorios y otros complementarios-; con el objeto de llegar a un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes, o a lo menos para una de ellas».
Vea entrevista in extenso en web de Austral Incuba